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名鼠三個难题待解经营管理资讯07z7z

发布时间:2019-06-10 13:47:20

名鼠 三个难题待解经营管理资讯

虽已过立秋,广州市的阳光仍明晃晃地直射在人身上,南方夏日的潮湿空气将人紧紧包裹。经过地铁、出租车以及向N个路人询问之后,找到了位于广州番禺兴业大道上的名鼠大厦。彼时,已是某个星期五的傍晚,落日余晖洒在南村镇文化广场上,天空湛蓝,行人稀少。 今年年初,就已听闻名鼠公司要开始走品牌化之路,此次广州之行的目的,便是为了能向公司老总杨佳旭先生问个究竟:为什么要转型?转型过程中遇到了什么困难?杨董事长计划如何克服这些困难? 不巧的是,来到名鼠公司时,董事长杨佳旭已与着名设计师邓达智先生外出,我们约好第二天上午见面采访。 次日上午,如约来到名鼠大厦。这里是名鼠公司今年二月份启用的广州营运中心。在四楼陈设简洁的董事长办公室里,杨佳旭向讲起了名鼠转型的点滴细节。 虽然有人认为名鼠在今年提出转型显得滞后,但杨佳旭认为“成功不论先后”。 在广州白马服装市场,名鼠男装被人称为“白马王”,一些同行纷纷猜测其年销售额,猜测的结果不尽相同,杨佳旭给出的数字是早已过亿元。虽然这一数字与他人猜测的数字相比显得谦逊,不过,杨佳旭却并不谦逊地说了两个“NO.1”。 “在服装批发领域里,名鼠T恤的销售量在全国是NO.1,近四年我们的衬衫单品在全国的批发量也做到了NO.1。”说起这两个NO.1时,坐在沙发上的杨佳旭微微坐直了身体。 是的,你可能想不到,在很多人看来并没有太高知名度的名鼠,在服装批发领域里已有自己稳固的江湖地位。在品牌化经营之前,全国已有2000多个点在销售名鼠的产品。 今年6月底,杨佳旭接到了一个好消息:名鼠公司入选中国服装协会2010年中国服装行业“销售利润率”百强企业名单,排名第14位。这在很多人看来颇为意外,一个做批发的服装企业,销售利润率排名竟能排在那么多品牌企业之前?对于抛出的尖锐问题,杨佳旭颇为自信地说:“这几年我们都能达到这个水平,只是以前没有去参加评选而已。” 这样一个在批发市场销售业绩良好的企业为什么要转型?为什么是今年转型? 第一个问题的答案,杨佳旭想必已在心里酝酿了很久。他用他那充满潮汕味的普通话,一字一顿地说,他曾在一本书上看到一句话:“你想把你的企业做成百年企业吗”。杨佳旭已想不起自己是在什么时候、在那一本书上看到了这句话,不过,这并不妨碍它对杨佳旭的影响之深。 在杨佳旭看来,做批发时的品牌价值太低,做品牌才是未来的趋势,才能实现做百年企业的梦想。 在服装圈内摸爬滚打二十多年的杨佳旭发现,批发市场里的商户在初期往往以品质及产品开发来带动销售,而随着交通的日益发达,各个批发市场里的产品同质化竞争越来越严重。 “你今天出热款,过不了几天别人也挂上了同款的产品,质量可能还比你的好。”杨佳旭认为,名鼠虽然已经在批发市场站稳脚跟,但一个服装企业不可能长期以批发为销售目标,做到一定程度后转型是必然。 与那些先行者相比,名鼠的转型似乎落后了很多年。从今年年初至今,半年时间下来,杨佳旭自己也觉得这条路应该早点走,现在“感觉有一点晚了”。 说到这里,杨佳旭从沙发上站起身,说了一句颇为经典的话:“成功不论先后”。“名鼠做批发这么长时间,有一定的人才储备、丰富的一线经验。我们应该依靠创新模式赢得市场,晚了几拍有什么关系?晚了几拍并不代表不能成功,成功与否要看这个企业及其领导者有没有创新的思维。”说起这个话题,杨佳旭显得有些激动,一连冒出了好几句堪称经典的总结语。 虽说品牌化经营是必然,但杨佳旭也意识到前路并非一帆风顺。接踵而来的难题需要他一一破解。 难题一如何打消经销商疑虑? 转型,在名鼠的经销商客户里引起了不小的轰动,有些人拍手称好,有些人心存忧虑,另有一些人冷眼静观其变。5月28日,名鼠在广州了召开了2011年秋冬新品订货会。在这次订货会上,一些经销商跑过来问杨佳旭:“做专卖店,如果销售业绩不好怎么办?”经销商的困惑,是名鼠转型遇到的第一个难题。 这样的担心都在杨佳旭意料之中。“大部分经销商都很认可名鼠的转型,不过有一些客户的理念跟不上,他们认为做品牌专卖后会有很大压力。” 在杨佳旭看来,名鼠的销售渠道其实并没大动干戈地整改,只是将以前的店铺变成有品牌形象的专卖店。因为还处于品牌起步阶段,名鼠公司向加盟商收取的保证金并不多,一家店铺仅收取2万元保证金。不过,根据城市及店铺所属商圈的不同,名鼠会给每家专卖店下达数额不等的销售任务。经销商感到“有压力”,大部分是怕完不成销售任务。 对于这部分心存忧虑的经销商,杨佳旭给他们的回复是:维持原状。他的预想是,先在一些城市做试点专卖店,做给那些不愿转型的经销商看。当试点专卖店销售业绩上来后,其他经销商会主动要求做品牌专卖。 目前,名鼠在广东和上海的试点专卖店已接近百家。这些店铺的经营者原本就是名鼠的经销商,都在卖名鼠的产品。“我和这些经销商一说,让他们改,他们高兴得不得了,以前货柜都自己掏钱,现在我来帮他们掏钱,我还帮他们设计店面形象,在各个方面提供支持,变成有形象的专卖店。” 从今年年初开始,杨佳旭在广州和上海逐渐开出多家名鼠专卖店。“估计到明年上半年有200多家。” 令杨佳旭高兴的是,因为在做批发时,名鼠的产品已经培养了一些固定的消费群体,所以名鼠在广州的试点专卖店销售状况良好,一些专卖店运营时间已超过半年。半年之间,大部分店铺的流水都能超过百万元。 难题二产品如何更时尚? “做品牌最关键的是找对模式。”杨佳旭所说的模式就是名鼠在今年确定下来要走的“量贩式商务男装”之路,“质优、款多、价平、时尚、快速”是这一模式的核心要点。去年年底,这一概念就已在杨佳旭脑子里成型。 但看中国服装市场里,“商务男装”大旗下站着的品牌不胜枚举:七匹狼、劲霸、柒牌……而加上前缀“量贩式”的商务男装品牌似乎只有名鼠一家。 杨佳旭认为,最近几年里,一些走商务男装线路的品牌并没有太大提升,以往的商务男装模式已经老化,必须创新。所以,杨佳旭在商务男装的基础上,提出了量贩式商务男装概念。 “以前没有人做量贩式商务男装,也做不起来。”杨佳旭说。对于这个概念所涉及的五个要点,杨佳旭数着手指说,“质优、价平、快速”都不是难题。名鼠公司在普宁有自己比较实在的东西。而且商务男装的消费者大多比较理性,如果做少男少女装,可能请代言人会比较合适。”杨佳旭告诉,名鼠目前要请的是“名师”,名设计师,而不是明星。 此次采访中,关于名鼠要上市的传闻也得到了证实。在广东普宁市工商局的一份工作计划里,支持名鼠服饰等重点企业上市曾是该市工商局在2010年的工作要点。 不过,杨佳旭向透露,早在2009年,名鼠公司就已改为股份制企业,为上市做好了准备。经过三年的券商辅导后,2012年,名鼠公司将提出融资方案,上报证监会发审委审批。 “上市是一个平台,首先能融资,其次还能免费帮你打广告。”杨佳旭说,现在至少有三亿中国人在玩股票,公司上市后就能得到这三亿人的关注,相当于免费为品牌打广告。上市,似乎也是名鼠提高品牌知名度的办法之一。

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