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中国奥特莱斯招打动消费者买手地域是优势

发布时间:2019-08-21 02:30:35

  【文章】来源:钱江晚报201 -0 -14 导语:提起奥特莱斯,大部分消费者脑海中首先浮现出来的关联词是名牌+折扣。确实,这两个就是奥特莱斯最大的法宝。

  对于很多出国旅游的中国人,旅游景点不是非去不可,有些地方却必须安排在行程表上,比如去了纽约就不能错过Woodbury,到了伦敦怎么也得赶去Bicester淘一次。这些奥特莱斯,不仅吸引了大把血拼族的消费,更成了游客眼中的地标性建筑。有着和国外奥特莱斯类似的优势,国内的奥特莱斯又该如何打动顾客的心? 买手+地域 奥特莱斯的中国式优势 与传统百货业态不同,奥特莱斯除了折扣外, 买手制 的精品集合店也是其特色之一。它起源于上世纪60年代的欧洲,目前流行于欧美国家的百货业。 买手制 主要特点是,所采购引进的商品在商场内将不再以品牌为单位进行销售,而是以风格品类摆放。这种销售模式,商场不引入既有品牌,而是通过买手团队购买符合自身定位的产品。时尚买手是兼具理性与感性的人。感性在于对美好和新生事物能像设计师一样充满 ,理性在于分析和判断时有足够的客观与冷静。砂之船的+ 9意大利精品空间就是这样一个精品集合店,这里不仅有通常奥特莱斯店的价格,而且样式更时尚。 因为商场的买手直接从厂家采购货品,特别是用自己的品牌去定牌采购,所支付的都是工厂价格,所以在销售时更具价格优势,并且更能贴近欧美最新流行风尚。 砂之船+ 9意大利精品空间总经理徐浩然说。 与国外不同,杭州的奥特莱斯开设在区域中心商圈甚至市中心的不在少数。 离市中心十几分钟的车程就是我们最大的优势之一。比邻市民中心,坐落钱塘江边,除了优越的地理位置,便利的交通也是不可或缺的优势。 砂之船相关负责人表示。并且免费停车,多达近千余个停车位,也是方便市民购物的优势所在。 新品+库存 春季是奥特莱斯最大折扣季 提起奥特莱斯,大部分消费者脑海中首先浮现出来的关联词是名牌+折扣。确实,这两个就是奥特莱斯最大的法宝。在奥特莱斯,我们能看到不少顶级品牌开出的门店,尽管这里一般销售的是名牌的过季商场、下架商品或者断码商品。这些全新商品,在高档专卖店或百货商场下架后就会直接转到奥特莱斯销售。 从去年下半年开始,由于一些政策原因、加上消费市场不那么景气,不少奢侈品牌的销售增速开始滑落,开店速度也开始放缓。受经济形势影响,零售行业的情况并不是很好,正价品销售不畅,库存压力加大,导致商品开始早早打折,也早早进入了奥特莱斯。因此价格优势也是显而易见的。 尤其是在春季,销售年后库存、回笼资金、投入新品生产,是许多企业通常的做法。因此,春季就成为了奥特莱斯的最大折扣季。这些名牌产品转到奥特莱斯销售后,顾客们能以原价一半甚至更低的折扣将这些产品带回家。今年砂之船春季购物节更是推出了奥莱价折上7折的活动,百万件商品清货到底。 品位+环境 一边血拼一边享受 一份贝恩观点对中国奢侈品市场的研究报告显示,随着越来越多的年轻一代(25~ 5岁)逐渐成为核心的奢侈品消费者,他们也将带来一些新的消费特点,这些通常受过良好教育并具有国际视野的消费者不再一味追求LOGO,一些可以展示个人独特时尚品味的低调奢华的奢侈品被他们所青睐。对于他们,奥特莱斯也不再是只是一个名品特卖场。在一个赏心悦目的地方,享受购物的过程,体味生活美学,是越来越多的人追求的生活方式。

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