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专题网站在企业营销中的应用

发布时间:2019-11-10 21:22:54

  专题站在企业营销中的应用

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  所谓专题站,指围绕大众关注的某一主题事件或活动而单独开辟的独立页或站,多见于门户站。如前一段火热的《超级女声》、《世界杯》等。通过专题站的设立,可以吸引大众关注,引发浏览者讨论参与,从而提升站的人气,与竞争对手差异化。企业站是企业的 门面 ,其作用在于展示企业形象,与目标客户进行互动。然而,企业站受到栏目规划、界面设计、功能结构等局限,难以根据企业各阶段的营销策略进行配合,进行个性化定制。在此情况下,企业专题站应运而生。

  与门户站的专题不同,企业的专题站有其商业目标。企业专题站不仅是为了吸引大众眼球,更需要提升企业的知名度和美誉度,提升产品销量,达到其营销目的。一般来说,企业专题站有以下两种类型:

  1)活动站。即围绕某项市场推广活动而建立的专题站。其目的在于通过活动的推广,带动产品销量的提升。如美的巧厨娘专题站就是围绕美的赞助的中央电视台 巧厨娘 大赛而推出的。

  2)产品站。即围绕某种产品而建立的专题站。通过对产品特性的全面推介,给予消费者更深入的认知。如诺基亚、摩托罗拉等产品,在新产品上市时,往往都会推出配套的产品专题站,让消费者可以在第一时间了解新产品的特性。

  一、企业专题站的特点

  1、主题鲜明,目的明确。专题站一定是 因题而设 ,因此在站中必须鲜明地突出主题,与主题活动密切相关。

  2、小巧灵活,形式多样。抛开了企业站的束缚,专题站可以充分地体现个性化和创意,围绕该专题活动,在表达的形式上和互动功能上更丰富,视频、动画等多媒体元素的充分应用,可以吸引更多的眼球,吸引用户参与。

  3、时效性强,更新快。由于专题站是为某一活动或某一产品而设,当活动结束或产品推广期结束时,该专题站所承担的任务就完成了,新一轮的专题粉墨登场。不断更新的站专题,能够给客户带来源源不绝的新鲜感和亲和力。反之,则让客户感觉企业的变化太少,缺乏生命力。

  4、可单独进行推广。由于专题站相对独立,可单独进行络传播。通过专题站与企业站的链接,以点带面,为企业站提升浏览量。

  二、企业专题站的作用

  1、推动企业市场推广活动

  专题站的表现形式多样,内容丰富,成本较低,已成为企业市场推广活动必不可少的传播载体。通过专题站的推广,能在最短的时间内为企业市场活动聚集人气,提升用户的参与度。

  典型的例子如蒙牛赞助的《超级女声》比赛,通过络的传播,为该比赛的迅速积累了大量的参与者,一时间称为城中热门话题。

  为了配合博柔 亚洲顶级沙龙平展 活动而推出的专题站,不到几天时间,就吸引了大量的报名者,为企业节省了不少宣传费用。

  2、扩大新品上市影响力。

  产品专题站可以通过动画、多媒体等演示,对产品的特点、卖点进行全面的推介,从而建立消费者对产品的认知,促进产品销量。

  不仅如此,在产品尚未推出之前,通过产品专题站的提前推介及预售活动,可以让消费者对新品的推出充满期待感,从而在推出时引发购买热潮。

  3、拉进与消费者距离

  在中秋节、春节、奥运会等重大节日或重大活动期间,推出专题站,为消费者送上祝福,提供相关优惠及服务,让消费者感受到企业的关爱,提升企业美誉度。

  315,消费者权益日,是企业及消费者都非常关注的日子。为了回馈关注美的品牌的老客户,美的在2006年315推出络有奖征文活动,让消费者通过站提交与美的品牌相关的文章,评选相关奖项。通过该专题站的推广,加强了美的与老客户的情感,提高了美的的品牌美誉度。

  4、推动企业文化建设

  为企业内部文化而设的专题站,可以让员工踊跃地参与其中,增进员工归属感,提高企业凝聚力。

  美的集团有7万员工,分布在全国各个地区。为了提高企业的文化交流,美的集团原创文学大赛专题站推出,各地的员工均可通过络提交自己的作品,对参赛的作品进行投票。络平台成为了企业员工们交流的重要平台,加强了企业的凝聚力。

  三、企业专题站的推广

  由于专题站具有其营销目的,要充分发挥其作用,还必须结合络媒体进行针对性推广。

  1、根据活动主题选择络媒体。

  博柔是一家国际性的美发机构,为配合其市场活动而构建的 2006亚洲顶级沙龙评展 活动建立了专题站,结合 美容美发 主题,该站选择了在行业内具有影响力的 瑞丽、时尚 等站来投放广告,不到几天时间即吸引了众多报名者,引起广泛反响。

  2、根据站目标人群选择络媒体。

  不同的品牌、产品都有其目标消费群体,针对不同的消费群体,选择恰当的络媒体和传播方式。可以为该专题带来更好的传播效果。

  3、根据活动地点选择络媒体。

  针对一些地域性的品牌或产品,选择在该区域内最有影响力的络媒体,以确保用户的集中性。

  4、根据活动内容,选择搜索引擎推广。

  对于某些周期较长、覆盖面广的活动,也可根据活动主题关键字和用户搜索习惯,利用搜索引擎进行推广。

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